Tener seguidores no garantiza vender. Entrevista con Angels Barceló en Hora 25

Tener seguidores no garantiza vender. Entrevista con Angels Barceló en Hora 25

¿Cuáles son las virtudes y defectos del comercio electrónico? ¿Es más fácil abrir un negocio online? ¿Y más barato? ¿A qué me voy a enfrentar? Estas pueden ser algunas de las preguntas que se haga cualquier emprendedor en el momento que haya decidido montar un negocio. Y se lo preguntamos a Pilar Andrade, expresidenta de la Confederación de Jóvenes Empresarios y que ahora se dedica al e-commerce.

La gente tiende a pensar que abrir un negocio en internet ofrece más facilidades que uno tradicional como sería una tienda en la calle, y Andrade ya nos avisa de que eso es un error. A los habituales trámites burocráticos: darse de alta en el ROI, las inspecciones, los impuestos… hay que añadir “incluso más, como la propiedad intelectual”, sin olvidar otras propiedades exclusivas del mundo digital, como la ciberseguridad.

Una vez finalizado el papeleo, el nuevo emprendedor debe enfrentarse “a todo un mundo”: el posicionamiento, el marketing, cómo llegar al público, en qué horarios… Sin olvidar “dos principales complejidades, la programación y el diseño”. Pilar Andrade reconoce que existen muchísimas ideas erróneas entorno al comercio digital, “tener muchos seguidores en Twitter o ‘me gustas’ en Facebook no vende. Es popularidad , pero no tiene conversión”.

¿Y cuánto cuesta abrir un negocio online? La experiencia de Andrade nos recomienda un rango de precios “entre 12.000 y 50.000 euros”donde no hay que escatimar en inversión para conocer métricas, posicionamiento, programación, diseño. “Nadie te garantiza cuánta gente va a pasar por tu página, y esto tiene mucho riesgo” asegura. Lo importante, la clave del e-commerce es mantenerse, la constancia y eso “supone una gran inversión”, concluye.

Programa Estartapeando en Hora 25. Cadena Ser.

 


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